Neurosales: Leveraging Neuroscience for Sales Success

• Основно разбиране на принципите на продажбите
• Интерес към неврологията и психологията на клиента

Публика

• Специалисти по продажби и маркетинг
• Консултанти за обслужване на клиенти
• Предприемачи

Neurosales е област, която съчетава принципи от неврологията и психологията за подобряване на техниките и стратегиите за продажби. Той се фокусира върху разбирането как функционира мозъкът по време на процеса на вземане на решения, включително как емоциите, спомените и възприятията влияят върху поведението при покупка.

Това водено от инструктор обучение на живо (онлайн или на място) е насочено към професионалисти по продажби и маркетинг на начинаещи, които желаят да използват невронауките в своите търговски практики, което в крайна сметка води до по-добро взаимодействие с клиентите и увеличен успех в продажбите.

До края на това обучение участниците ще могат:

• Разберете основните принципи на невронауката, свързани с продажбите.
• Научете как да прилагате неврологията, за да подобрите техниките за продажби и взаимодействието с клиентите.
• Развийте умения за създаване на завладяващи рекламни предложения въз основа на невропсихологични прозрения.
• Получете представа за поведението на клиентите и процесите на вземане на решения.
• Подобрете емоционалната интелигентност и уменията за изграждане на връзка.

Формат на курса

• Интерактивна лекция и дискусия.
• Много упражнения и практика.
• Практическо внедряване в лабораторна среда на живо.

Опции за персонализиране на курса

• За да поискате персонализирано обучение за този курс, моля свържете се с нас, за да уговорим.

Въведение в Neurosales

• Преглед на Neurosales
• Основни понятия на неврологията
• Невронауката за вземането на решения

Разбиране на поведението на клиента

• Възприятие и внимание
• Памет и процеси на учене
• Идентифициране на емоционални тригери
• Използване на емоционални тригери за влияние върху решенията

Изграждане на доверие и разбирателство

• Неврохимикали, участващи в доверието (окситоцин, допамин)
• Изграждане на доверие в продажбите взаимодействия
• Отразяване и съпоставяне
• Активно слушане и емпатия

Създаване на завладяващи рекламни предложения

• Използване на сензорни тригери за подобряване на продажбите
• Разказването на истории и неговото въздействие върху мозъка
• Структуриране на рекламни предложения с помощта на Neuroscience
• Визуални и слухови елементи в презентациите

Обработване на възражения и приключване на продажби

• Разбиране на центровете за страх и съпротива в мозъка
• Техники за адресиране и преодоляване на възражения
• Неврологични фактори, влияещи върху решението за покупка
• Техники за затваряне, основани на невронауките

Подобряване на емоционалната интелигентност

• Разбиране и управление на емоциите
• Разпознаване и повлияване на емоциите на клиента
• Техники за управление на стреса и поддържане на самообладание
• Mindfulness практики за специалисти по продажбите

Използване на технологии в Neurosales

• CRM системи с интеграция на Neuroscience
• Инструменти и приложения за неврофийдбек
• Анализиране на клиентски данни за невронаучни прозрения
• Персонализиране на подходи за продажби с помощта на данни

Етика и бъдещи тенденции в Neurosales

• Балансиране на влияние и манипулация
• Поддържане на етични стандарти в търговските практики
• Нововъзникващи изследвания и технологии
• Прогнози за бъдещето на продажбите и неврологията

Обобщение и следващи стъпки