Forecasting & Data-Driven Merchandising

Prerequisites:

Cunoștințe despre

• procesele de merchandising, retail sau supply chain;
• indicatorii de bază utilizați în analiza vânzărilor și a stocurilor.

Experiență în

• merchandising, category management, achiziții, planificarea cererii, supply chain, analiză comercială sau operațiuni de retail.

Public țintă

• Merchandising Managers
• Category Managers
• Buyers și Procurement Specialists
• Demand Planners
• Retail și Commercial Analysts
• Supply Chain Specialists
• Inventory Managers
• Store Managers
• Commercial Managers
• E-commerce Merchandising Specialists

Overview:

Forecasting & Data-Driven Merchandising este un curs practic care prezintă principiile prognozării cererii și ale luării deciziilor bazate pe date în activitățile de merchandising și retail. Acest curs, susținut de un trainer (online sau la sediul clientului), se adresează profesioniștilor cu nivel intermediar din domeniul merchandising, category management, achiziții, planificarea cererii și analiză comercială, care doresc să utilizeze datele privind vânzările, stocurile și tendințele pieței pentru a optimiza sortimentația, gestionarea stocurilor și procesul decizional.

La finalul cursului, participanții vor putea:

• Utiliza datele privind vânzările și stocurile pentru a fundamenta deciziile de merchandising și planificarea cererii.
• Analiza principalii indicatori de performanță (KPI) din retail pentru a identifica tendințe, riscuri și oportunități de business.
• Aplica tehnici de bază de forecasting pentru estimarea cererii viitoare.
• Lua decizii bazate pe date pentru optimizarea sortimentației, nivelului stocurilor și activităților promoționale.

Course Outline:

Modulul 1 – Introducere în Data-Driven Merchandising

• Rolul datelor în merchandising
• Surse de date utilizate în retail
• Cum transformăm datele în decizii comerciale
• KPI-uri esențiale în retail
• Rolul forecasting-ului în procesul decizional

Modulul 2 – Indicatori de Performanță în Retail

• Sales, Revenue și Margin
• Sell-through Rate
• Inventory Turnover
• Stock Availability
• Days of Supply
• GMROI
• Interpretarea KPI-urilor și identificarea oportunităților

Modulul 3 – Fundamentele Forecasting-ului

• Ce este forecasting-ul și de ce este important
• Prognoza cererii vs. prognoza vânzărilor
• Factorii care influențează cererea
• Trenduri și sezonalitate
• Metode de bază de forecasting
• Erori frecvente în estimarea cererii
• Realizarea unui forecast simplu utilizând date istorice de vânzări.

Modulul 4 – Luarea Deciziilor Bazate pe Date în Merchandising

• Optimizarea sortimentației
• Analiza ABC și Pareto
• Gestionarea stocurilor și reducerea rupturilor de stoc
• Planificarea promoțiilor pe baza datelor
• Colaborarea dintre merchandising, achiziții și supply chain
• Bune practici pentru luarea deciziilor bazate pe date