Training Vânzări – Strategii de Atragere a Clienților și Optimizarea Procesului de Vânzare în Transporturi Internaționale

Ziua 1 – Fundamente și Strategii de Atragere a Clienților

• Introducere în specificul vânzărilor în domeniul transporturilor internaționale
• Identificarea pieței-țintă și a nevoilor clienților
• Tehnici de prospectare eficientă și generare de lead-uri
• Construirea unui mesaj de vânzare atractiv și diferențiat
• Canale de comunicare și abordare a potențialilor clienți
• Strategii de follow-up și menținerea interesului clienților
• Simulări și studii de caz

Ziua 2 – Optimizarea Procesului de Vânzare și Fidelizarea Clienților

• Managementul obiecțiilor și tehnici de negociere
• Crearea unei oferte personalizate pentru clienți
• Construirea și menținerea relațiilor pe termen lung
• Automatizarea și optimizarea procesului de vânzare
• KPI-uri și indicatori de performanță în vânzări
• Studii de caz și aplicabilitate practică
• Concluzii și plan de acțiune pentru implementare