Pricing Psychology ( pricingpsychology | 7 hours )

• Ogólne zrozumienie sprzedaży, marketingu i ustalania cen
• Zainteresowanie teoriami psychologicznymi i badaniami dla biznesu

Publiczność

• Przedsiębiorcy
• Marketing pracowników
• Personel sprzedaży

Psychologia cen to strategia cenowa i marketingowa, która wykorzystuje psychologię, aby zachęcić klientów do wydawania pieniędzy. Celem psychologii cen jest oferowanie cen, które przyciągają uwagę konsumentów i wpływają na ich zakup.

To prowadzone przez instruktora szkolenie na żywo (online lub na miejscu) jest skierowane do przedsiębiorców, pracowników marketingu i pracowników sprzedaży, którzy chcą wykorzystać siłę psychologii, aby skłonić konsumentów do wydawania pieniędzy.

Pod koniec tego szkolenia uczestnicy będą w stanie wdrożyć strategie cenowe i zasady ustalania atrakcyjnych i odpowiednich ofert, które sprzedają.

Format kursu

• Interaktywny wykład i dyskusja.
• Dużo ćwiczeń i praktyki.
• Praktyczne wdrożenie w środowisku live-lab.

Opcje dostosowywania kursu

• Aby zamówić niestandardowe szkolenie dla tego kursu, skontaktuj się z nami.

Wprowadzenie

Przegląd Pricing Psychology

• Znaczenie ustalania cen
• Potęga cenowa liczby dziewięć
• Zakotwiczenie ceny
• Zachęcanie do porównywania cen

Wybór właściwej ceny

• Strategie dopasowywania odbiorców
• Efekt 99
• 95 kontra 99
• Unikanie nieparzystych cen końcowych
• Efekt precyzji
• Wycena ego

Przedstawianie ceny konsumentom

• Efekt sylab
• Dodawanie centów
• Dodawanie przecinków
• Efekt pionowości
• Efekt męskiej czerwieni

Strategie ustalania cen

• Efekt grosza dziennie
• Efekt drobnych
• Ramki zysku i 9-końcowe ceny
• Ramki czasowe

Prezentacja produktu konsumentom

• Zapewnienie kompromisu
• Efekt przynęty
• Efekt porządku malejącego
• Efekt zakotwiczenia

Oferowanie sprzedaży produktów i rabatów

• Zasada odejmowania
• Łatwość obliczania rabatu
• Rabaty oparte na procentach
• Względny rozmiar i względna odległość
• Efekt dopasowania werbalnego
• Pozycjonowanie pionowe i poziome
• Efekty lewej i prawej cyfry
• Limity rabatów

Radzenie sobie z dodatkowymi opłatami

• Ceny podzielone na partycje
• Prezentowanie dopłat
• Rola kwoty dopłaty
• Efekt konsolidacji dopłat
• Odwrócenie podziału

Podsumowanie i wnioski