Pricing Psychology ( pricingpsychology | 7 hours )

• 对销售、营销和定价有大致的了解
• 对心理学理论和商业研究的兴趣

观众

• 企业家
• Marketing 员工
• 销售人员

定价心理学是一种利用心理学来邀请顾客消费的定价和营销策略。定价心理学的目标是提供吸引消费者注意力并影响消费者购买的价格。

这种由讲师指导的现场培训（在线或现场）面向希望利用心理学的力量推动消费者消费的企业家、营销人员和销售人员。

培训结束时，参与者将能够实施定价策略和原则，以制定有吸引力且合适的销售报价。

课程形式

• 互动讲座和讨论。
• 大量的练习和练习。
• 在现场实验室环境中亲自实施。

课程定制选项

• 如需请求本课程的定制培训，请联系我们进行安排。

介绍

Pricing Psychology 概述

• 定价的重要性
• 九号的定价权
• 价格锚定
• 邀请价格比较

选择合适的价格

• 受众匹配策略
• 99效应
• 95 与 99
• 避免奇怪的价格
• 精准效果
• 自我定价

向消费者展示价格

• 音节效果
• 添加美分
• 添加逗号
• 垂直度效应
• 男性红色效果

定价框架策略

• 每天几美分的效果
• 备件更换效果
• 收益框架和 9 结束价格
• 时间框架

向消费者展示产品

• 提供折衷方案
• 诱饵效应
• 降序效果
• 锚定效果

提供产品销售和折扣

• 减法原理
• 易于计算折扣
• 基于百分比的折扣
• 相对大小和相对距离
• 语言匹配效果
• 垂直和水平定位
• 左右数字效果
• 折扣限制

处理额外费用

• 分区定价
• 出示附加费
• 附加费的作用
• 附加费合并效果
• Revers 分区

总结和结论