Pricing Psychology ( pricingpsychology | 7 hours )

• 對銷售、營銷和定價有大致的瞭解
• 對心理學理論和商業研究的興趣

觀眾

• 企業家
• Marketing 員工
• 銷售人員

定價心理學是一種利用心理學來邀請客戶消費的定價和行銷策略。定價心理學的目標是提供能夠吸引消費者注意力並影響消費者購買的價格。

這種以講師為主導的現場培訓（現場或遠端）針對的是希望利用心理學的力量推動消費者消費的企業家，行銷人員和銷售人員。

在培訓結束時，參與者將能夠實施定價策略和原則，以設置有吸引力且適當的銷售報價。

課程形式

• 互動講座和討論。
• 大量的練習和練習。
• 在現場實驗室環境中動手實施。

課程自定義選項

• 如需申請本課程的定製培訓，請聯繫我們進行安排。

介紹

Pricing Psychology 概述

• 定價的重要性
• 九號的定價權
• 價格錨定
• 邀請價格比較

選擇合適的價格

• 受眾匹配策略
• 99效應
• 95 與 99
• 避免奇怪的價格
• 精準效果
• 自我定價

向消費者展示價格

• 音節效果
• 添加美分
• 添加逗號
• 垂直度效應
• 男性紅色效果

定價框架策略

• 每天幾美分的效果
• 備件更換效果
• 收益框架和 9 結束價格
• 時間框架

向消費者展示產品

• 提供折衷方案
• 誘餌效應
• 降序效果
• 錨定效果

提供產品銷售和折扣

• 減法原理
• 易於計算折扣
• 基於百分比的折扣
• 相對大小和相對距離
• 語言匹配效果
• 垂直和水準定位
• 左右數位效果
• 折扣限制

處理額外費用

• 分區定價
• 出示附加費
• 附加費的作用
• 附加費合併效果
• Revers 分區

總結和結論