Neurosales: Leveraging Neuroscience for Sales Success

• 基本了解销售原则
• 对神经科学和客户心理学感兴趣

观众

• 销售和市场营销专业人士
• 客户服务顾问
• 企业家

神经销售是一个结合神经科学和心理学原理来增强销售技巧和策略的领域。它侧重于了解大脑在决策过程中的功能，包括情绪、记忆和感知如何影响购买行为。

这种以讲师为指导的现场培训（在线或现场）面向希望在销售实践中利用神经科学的初级销售和营销专业人士，最终带来更好的客户互动和更高的销售成功率。

在培训结束时，参与者将能够：

• 了解与销售相关的神经科学的基本原理。
• 了解如何应用神经科学来改善销售技巧和客户互动。
• 培养技能，根据神经心理学见解创建引人注目的推销。
• 深入了解客户行为和决策过程。
• 提高情商和建立融洽关系的技能。

课程形式

• 互动讲座和讨论。
• 大量的练习和练习。
• 在现场实验室环境中动手实施。

课程自定义选项

• 如需申请本课程的定制培训，请联系我们进行安排。

神经销售简介

• 神经销售概述
• 神经科学的基本概念
• 决策的神经科学

了解客户行为

• 感知和注意力
• 记忆和学习过程
• 识别情绪触发因素
• 使用情绪触发因素来影响决策

建立信任和融洽的关系

• 与信任有关的神经化学物质（催产素、多巴胺）
• 在销售互动中建立信任
• 镜像和匹配
• 积极倾听和同理心

制作引人入胜的推销

• 使用感官触发器来增强销售宣传
• 讲故事及其对大脑的影响
• 使用神经科学构建销售宣传
• 演示文稿中的视觉和听觉元素

处理异议和完成销售

• 了解大脑中的恐惧和抵抗中心
• 解决和克服异议的技巧
• 影响购买决定的神经系统因素
• 以神经科学为基础的闭合技术

提高情商

• 理解和管理情绪
• 识别和影响客户情绪
• 管理压力和保持镇定的技巧
• Mindfulness 销售专业人员的实践

在神经销售中利用技术

• 集成了神经科学的CRM系统
• 神经反馈工具和应用
• 分析客户数据以获得神经科学见解
• 使用数据个性化销售方法

神经销售的伦理和未来趋势

• 平衡影响和操纵
• 在销售实践中保持道德标准
• 新兴研究和技术
• 对销售和神经科学未来的预测

摘要和后续步骤