SAP S/4HANA Sales Essentials (S46000)

• 对销售流程有基本的了解
• 基本 SAP 知识

观众

• 销售和分销专业人员
• SAP 功能顾问
• Business 进程拥有者

SAP S/4HANA Sales Essentials （S46000） 是 SAP 提供的基础培训课程，侧重于 SAP S/4HANA 中销售和分销 （SD） 模组的关键功能和流程。

这种讲师指导的现场培训（在线或现场）面向希望了解 SAP S/4HANA 如何支援关键销售流程的初级销售和分销专业人士。

在本次培训结束时，参与者将能够：

• 全面了解 SAP S/4HANA 中的关键销售流程，包括销售订单管理、交货处理、运输和计费。
• 了解如何创建和管理销售文档 （如销售订单、报价单和退货），并了解如何配置各种文档类型和项目类别。
• 管理帐单和发票。 
• 了解如何使用 SAP S/4HANA 中的嵌入式分析来监控和提高销售业绩，使用标准报告和 KPI。

课程形式

• 互动讲座和讨论。
• 大量的练习和练习。
• 在即时实验室环境中动手实施。

课程自定义选项

• 要申请本课程的定制培训，请联系我们进行安排。

SAP S/4HANA 简介

• SAP S/4HANA 及其主要功能概述
• 销售在整个 SAP S/4HANA 企业结构中的作用
• 从 SAP ECC 到 SAP S/4HANA 的关键更改
• 用户介面：SAP Fiori 概述

销售组织结构

• 定义销售组织、分销管道和部门
• 销售区域的重要性及其结构

销售流程概述

• 了解核心 SAP S/4HANA 销售流程
• 销售订单管理和履行概述
• 与其他模组的关键集成点（例如，Finance、采购）

销售档

• 销售文件结构和处理
• 销售订单创建和管理
• 销售档案类型（标准订单、报价、合同、退货）

定价和折扣

• SAP 定价概念和过程简介
• 定价条件、定价类型和配置
• 应用折扣、附加费和特殊定价

可用性检查和延期交货处理

• 在订单创建期间执行可用性检查
• 延期交货处理和重新安排订单概览

交货 Management

• 创建和管理投放文件
• 投放类型及其配置
• 交货处理：拣货、包装和发货

航运和运输

• 运输功能和运输规划概述
• 设置运输路线和装运计划
• 与仓库和库存管理集成

计费流程

• SAP S/4HANA 中的计费周期概述
• 创建和管理帐单文件
• 发票处理、税务计算和贷项通知单

SAP S/4HANA 中的分析

• SAP S/4HANA Sales 中的嵌入式分析概述
• 销售业绩跟踪中的标准报告和 KPI
• 使用 SAP Fiori 应用程式进行销售分析

信用与风险 Management

• 管理客户的信用额度
• 将信用管理与销售订单处理集成
• 处理被冻结的订单和信用检查

退货和投诉 Management

• 管理退货流程和投诉处理
• 贷项通知单处理和退货订单
• 退货相关定价和结算

Sales 中的主数据

• 客户主数据、物料主数据和条件主数据
• 配置特定于销售的主数据栏位
• 跨模组的数据维护和同步

销售流程配置

• 配置销售单据类型和物料类别
• 将销售组织和工厂分配到文档
• 自订定价程式、折扣和附加费

专案和集成注意事项

• 在实际项目中实施 SAP S/4HANA Sales 的提示
• 与其他 SAP 模组（MM、SD、FI、CO）的集成点
• 系统优化和性能改进的最佳实践

总结和后续步骤