SAP S/4HANA Sales Essentials (S46000)

• 對銷售流程有基本的瞭解
• 基本 SAP 知識

觀眾

• 銷售和分銷專業人員
• SAP 功能顧問
• Business 進程擁有者

SAP S/4HANA Sales Essentials （S46000） 是 SAP 提供的基礎培訓課程，側重於 SAP S/4HANA 中銷售和分銷 （SD） 模組的關鍵功能和流程。

這種講師指導的現場培訓（在線或現場）面向希望瞭解 SAP S/4HANA 如何支援關鍵銷售流程的初級銷售和分銷專業人士。

在本次培訓結束時，參與者將能夠：

• 全面瞭解 SAP S/4HANA 中的關鍵銷售流程，包括銷售訂單管理、交貨處理、運輸和計費。
• 瞭解如何創建和管理銷售文檔 （如銷售訂單、報價單和退貨），並瞭解如何配置各種文檔類型和項目類別。
• 管理帳單和發票。 
• 瞭解如何使用 SAP S/4HANA 中的嵌入式分析來監控和提高銷售業績，使用標準報告和 KPI。

課程形式

• 互動講座和討論。
• 大量的練習和練習。
• 在即時實驗室環境中動手實施。

課程自定義選項

• 要申請本課程的定製培訓，請聯繫我們進行安排。

SAP S/4HANA 簡介

• SAP S/4HANA 及其主要功能概述
• 銷售在整個 SAP S/4HANA 企業結構中的作用
• 從 SAP ECC 到 SAP S/4HANA 的關鍵更改
• 用戶介面：SAP Fiori 概述

銷售組織結構

• 定義銷售組織、分銷管道和部門
• 銷售區域的重要性及其結構

銷售流程概述

• 瞭解核心 SAP S/4HANA 銷售流程
• 銷售訂單管理和履行概述
• 與其他模組的關鍵集成點（例如，Finance、採購）

銷售檔

• 銷售文件結構和處理
• 銷售訂單創建和管理
• 銷售檔案類型（標準訂單、報價、合同、退貨）

定價和折扣

• SAP 定價概念和過程簡介
• 定價條件、定價類型和配置
• 應用折扣、附加費和特殊定價

可用性檢查和延期交貨處理

• 在訂單創建期間執行可用性檢查
• 延期交貨處理和重新安排訂單概覽

交貨 Management

• 創建和管理投放文件
• 投放類型及其配置
• 交貨處理：揀貨、包裝和發貨

航運和運輸

• 運輸功能和運輸規劃概述
• 設置運輸路線和裝運計劃
• 與倉庫和庫存管理集成

計費流程

• SAP S/4HANA 中的計費週期概述
• 創建和管理帳單文件
• 發票處理、稅務計算和貸項通知單

SAP S/4HANA 中的分析

• SAP S/4HANA Sales 中的嵌入式分析概述
• 銷售業績跟蹤中的標準報告和 KPI
• 使用 SAP Fiori 應用程式進行銷售分析

信用與風險 Management

• 管理客戶的信用額度
• 將信用管理與銷售訂單處理集成
• 處理被凍結的訂單和信用檢查

退貨和投訴 Management

• 管理退貨流程和投訴處理
• 貸項通知單處理和退貨訂單
• 退貨相關定價和結算

Sales 中的主數據

• 客戶主數據、物料主數據和條件主數據
• 配置特定於銷售的主數據欄位
• 跨模組的數據維護和同步

銷售流程配置

• 配置銷售單據類型和物料類別
• 將銷售組織和工廠分配到文檔
• 自訂定價程式、折扣和附加費

專案和集成注意事項

• 在實際項目中實施 SAP S/4HANA Sales 的提示
• 與其他 SAP 模組（MM、SD、FI、CO）的集成點
• 系統優化和性能改進的最佳實踐

總結和後續步驟