Advanced Sales and Operations Planning (S&OP) for Demand Forecasting

• 了解供应链管理原则
• 具有需求计划和 forecasting 技术的经验
• 基本使用 Excel 或供应链分析工具的熟练程度

听众

• 需求计划人员
• 供应链专业人员
• 运营经理

销售和运营计划(S&OP)是一个结构化的流程，通过整合预测、库存管理和运营计划，帮助组织调整供应和需求。

这种由讲师主导的现场培训(在线或现场)旨在针对希望提高需求预测准确性和优化S&OP流程的中级到高级供应链专业人员。

培训结束时，参与者将能够：

• 提高统计预测的准确性，减少需求变异。
• 对易腐烂和非易腐烂产品的S&OP实施最佳实践。
• 利用需求规划的先进预测技术和数据分析。
• 优化销售、运营和供应链团队之间的跨职能协作。
• 利用数字工具改善S&OP决策。

课程格式

• 互动式讲座和讨论。
• 大量的练习和实践。
• 在现场实验室环境中进行实际操作。

课程定制选项

• 要请求这门课的定制培训，请联系我们安排。

销售与运营计划简介

• 什么是销售和运营计划？
• S&OP的关键好处和挑战
• S&OP周期及其与供应链计划的整合

需求Forecasting技术

• 统计预测方法（移动平均，指数平滑）
• 需求预测中的机器学习和人工智能
• 处理季节性、趋势和需求波动

S&OP的数据分析

• 数据源和需求信号分析
• 在需求规划中使用Excel和Power BI
• 构建数据驱动的预测模型

优化预测准确性

• 识别预测错误和偏差
• 提高预测准确性的技术
• 对齐跨职能团队的最佳实践

库存和供应计划

• 平衡库存水平和需求波动
• 优化补货策略
• 管理易腐烂和非易腐烂产品

跨职能Collaboration

• S&OP中对销售、运营和财务的对齐
• 在预测和计划中达成共识
• S&OP会议中有效沟通的战略

S&OP的技术和工具

• 现代S&OP软件的概述
• 为实时决策实施数字仪表板
• S&OP成功实施的案例研究

S&OP中的持续改进

• 监控和完善S&OP流程
• 衡量关键绩效指标（KPI）
• 实现95%预测准确率的策略

总结和结论