Advanced Sales and Operations Planning (S&OP) for Demand Forecasting

• 了解供应链管理原则
• 具有需求计划和 forecasting 技术的经验
• 基本使用 Excel 或供应链分析工具的熟练程度

听众

• 需求计划人员
• 供应链专业人员
• 运营经理

銷售和運營計劃(S&OP)是一個結構化的流程，通過整合預測、庫存管理和運營計劃，幫助組織調整供應和需求。

這種由講師主導的現場培訓(在線或現場)旨在針對希望提高需求預測準確性和優化S&OP流程的中級到高級供應鏈專業人員。

培訓結束時，參與者將能夠：

• 提高統計預測的準確性，減少需求變異。
• 對易腐爛和非易腐爛產品的S&OP實施最佳實踐。
• 利用需求規劃的先進預測技術和數據分析。
• 優化銷售、運營和供應鏈團隊之間的跨職能協作。
• 利用數字工具改善S&OP決策。

課程格式

• 互動式講座和討論。
• 大量的練習和實踐。
• 在現場實驗室環境中進行實際操作。

課程定制選項

• 要請求這門課的定制培訓，請聯繫我們安排。

销售与运营计划简介

• 什么是销售和运营计划？
• S&OP的关键好处和挑战
• S&OP周期及其与供应链计划的整合

需求Forecasting技术

• 统计预测方法（移动平均，指数平滑）
• 需求预测中的机器学习和人工智能
• 处理季节性、趋势和需求波动

S&OP的数据分析

• 数据源和需求信号分析
• 在需求规划中使用Excel和Power BI
• 构建数据驱动的预测模型

优化预测准确性

• 识别预测错误和偏差
• 提高预测准确性的技术
• 对齐跨职能团队的最佳实践

库存和供应计划

• 平衡库存水平和需求波动
• 优化补货策略
• 管理易腐烂和非易腐烂产品

跨职能Collaboration

• S&OP中对销售、运营和财务的对齐
• 在预测和计划中达成共识
• S&OP会议中有效沟通的战略

S&OP的技术和工具

• 现代S&OP软件的概述
• 为实时决策实施数字仪表板
• S&OP成功实施的案例研究

S&OP中的持续改进

• 监控和完善S&OP流程
• 衡量关键绩效指标（KPI）
• 实现95%预测准确率的策略

总结和结论